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洋葱海外仓的发展前景及运营模式是否有竞争力海外是否有实体仓储

2019-12-02 14:50:37

匿和不匿其实也没意义,作为这个企业的CEO和创始人,是有必要针对这种看似专业的讨论进行比较正式回应。首先是[书剑飘零生]这位朋友提及的几个问题1、原文原话“做得一般的可能月入几百元。如果交1000元成为店长,交20000元成为代理。这些钱是不退的,就是有一天洋葱倒闭关门了,活者是你不做了,也不退”回答:洋葱所有加盟模式及经营手续均符合国家规范及会计师审计标准。2016年度合同(包括不仅限于代理合同都明确包括合作期间如终止合作,可以申请退款条款,故,2016年度会计审计报表把加盟收入作为12个月以上摊分,并不列入即时收入,如有做会计审计的伙伴大概明白我这句话所表达的就是从公从正上都是可退)2、原文“产品真假。这个不好说,毕竟没去检测。(有多少比例的用户会去检测?即使你拿去检测是假的,商家也不承认是他卖的。)但是可以从一个角度来推测。老婆在洋葱买了一款资生堂防晒霜,购买价格和日本亚马逊上一模一样。但是,洋葱那边还要加上运费、关税(如果有)、佣金、公司管理成本等等。那些做洋葱的说,洋葱拿的是批发价,折扣低。不过我觉得不可能,这得以多低的拿货价才能支撑这么高的佣金和其他成本?要知道,这还涉及到所有经销商的问题。因此推断,真假混买的可能性比较大。”回答:我比较认为这是猜测,可以么?在零售行业,如果进入到上游代理商及经销商体系,一般品牌固定折扣是30%-55%之间。而洋葱售价和日本亚马逊持平,是因为上游供应链级别是是一致的,可以理解为洋葱的综合利润不会低于亚马逊利润,同时在此利润中进行渠道费用返还(店主)。这种渠道流通机制,在中国存在了几十年,是正常并且理性的生意逻辑。而你产生疑问也是正常的,因为中国一般贸易进口产品,和跨境进口产品有本质上区别,两者都有进口税收。但一般贸易产品进来中国后还包括了各级总代,省代,市代,店铺利润,层层加价最终到达消费者手上。而洋葱基本是去中间化,只留一级分销渠道进行销售,其中的价差希望各位能明白存在在哪里。同时这里需要指出一个逻辑性误会,海外定价,不是洋葱成本,毕竟洋葱不是代购,不是直接以零售价在海外超市扫货后再加价进行销售,而是作为品牌流通代理体系进行批发流通供应,价格成本不是一个级别的事情。3、原文“推断两棵树洋葱海外仓有两个目的:1.捞一笔就走;2.像聚美一样,运作上市捞钱;”回答:希望可以定义为是你个人想法,而不是有依据的断论。但我同意最后一个观点,所有企业都希望能赚钱,只是良心理性还是剑走偏锋。如果洋葱要剑走偏锋,以我多年的外贸经验和进口实力,不需要做企业,做水货就行第二是【志超mike】朋友的疑问1、“”中国海关特批的跨境电商自营平台。“回答:抱歉,这是我们对流通文案监管不力造成的字眼性错误。在官方正式宣传上,及所有新的公开文件上,都是海关批准,而不是特批。谢谢您的监督,我们会全面检查市面流通的所有涉及文案第三是【初等游民阿格】朋友的疑问1、原文“资产总额800万人民币不到的公司投入的2亿是什么国家的货币?”回答:谢谢关注并且用心检阅洋葱的对外资讯。但在此我也希望能互相学习,互相纠正一些主观但又不专业的观点。首先洋葱主体“两棵树网络科技有限公司”注册资本是687.5万,2015年国家工商登记资产总额是800没错。数字是对的。但这里有两个方面需要了解,a、注册资本不等于公司账内资金,就像买一个房子,是800万,但房子里面有一个亿现金,并不会在房产证上体现,其次注册资本不是企业实力的依据,而是注册时的实缴资金(洋葱不会有股东抽离(顺便回复后面的一些小疑问),就是那种注册资本5000万,实际没有五千万到账的做法。做审计的大概都明白意义区别)b、洋葱是2015年底上线,以上资料是2015年的年报资料是滞后的,当时两棵树公司并没有从事洋葱相关的业务,只是属于我个人的一个项目公司而已,所以注册资本当时是比较随意地放了500万进去,并没有什么特别考究的想法。延伸阅读:两棵树网络科技有限公司作为洋葱运营主体,但背后是多家投资公司在控股,如下图,对于我来说,公开的信息就不需要藏匿,只是希望解读完整而已。北京国君力鼎是北京国泰君安(券商)的下属投资公司,属于洋葱投资人之一,天津万景达是洋葱投资人之二,属于国泰君安系合伙人投资企业。天津紫洋是我们创始人的全资控股公司,用于控股两棵树。这里已经能大概解释公司资金池和往来脉络,再深,原谅我无必要的解读,属于企业内部情况。补充阅读:2016年1月,洋葱接受国泰君安投资,所投资款项并不会实际提现在注册资本上,而是按照国家审计规范,叫做【资本公积】。举个例子,投资方投资1个亿,占用洋葱10%股份,那只是注册资本上增加10%的注册增资,按照注册资本原始500万作为标的。而剩余的9000多万是需要存为资本公积。在后续上市,进行公司增资时可以转为注册资本。以上属于专业范畴事情,当然我也不叫解释,是在普及知识。既然这位朋友是财务出身,应该比较理解我这样的陈述。当然如有不对也可指正。2、企业所对外官方宣传的内容包括不仅限于(海外仓库,合作供应链)等都属于真实。为何百度搜索不了洋葱海外的一些合作联盟,因为是我故意删除中间关键字,只做了缩写。原因是商业保护问题。当然我们所有来访公司的代理和店主均可面谈沟通细节信息,并如实披露一切。另外海外仓库我们店主和代理参观的资料在网络上面也有,中国缺乏信任感,我们也深知,所以多有组织代理及店主到海外参观及体验发货流程,并检验在仓产品的真实性,因为我们全部是自营及自采,不是第三方发货,无畏检核。3、既然这位朋友是财务出身,应该明白资本进入前,尤其量级资本,都会进行DD(企业尽调),包括不限于财务,法务,公司章程,企业规范,有效发展性,持续发展性调查,充分评估各种风险后才会进入投资阶段。而洋葱除了2016年1月国泰君安的投资外,2016年7月还委托有国家(上市企业审计资质)的会计师事务所进行年中审计,从税务,财务,上进行发展中财务规范修正。这是一般粗放型企业所不会意识到的需求。另外针对零星的一些关于传销的疑问。其实洋葱一直坚持企业规范,合法为基石。采取的是一级分销模式,只有店主在进行零售销售,虽然洋葱存在代理体系,但代理是负责进行团队管理及销售管理并不参与销售流通环节。代理管理店主,这是我们沿用了线下零售的标准体系建立出来的合理合法渠道建设商业模型。最后,我需要补充的是,基于目前中国严重缺乏信任度及舆论暴力的情况下,我所坚持的企业理念必定是合法和合规,并且富有追求的。挡不住评论,但要经得起拷问。希望能用正面并且真实的做法回应一切质疑,并让更多人明白,中国依旧有愿意回归本质,老实做人的企业。同时谢谢在评论中回复的店主和代理,虽然有人说是水军,但我们所坚持的一切,终将会被验证。时间是最好的解药。

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